在生產(chǎn)管理上FCST是指預(yù)估的意思，是Forecast的簡稱。
　　生產(chǎn)管理對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制。其內(nèi)容包括：①生產(chǎn)組織工作。即選擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等。②生產(chǎn)計(jì)劃工作。即編制生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等。③生產(chǎn)控制工作。即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。生產(chǎn)管理的任務(wù)有：通過生產(chǎn)組織工作，按照企業(yè)目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計(jì)劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)計(jì)劃的要求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標(biāo)。生產(chǎn)管理的目的就在于，做到投入少 、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的，則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率，有效管理生產(chǎn)過程的信息，從而提高企業(yè)的整體競爭力。

如何做銷售

我認(rèn)為產(chǎn)品知識(shí)的市場化要做到：1、產(chǎn)品知識(shí)通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時(shí)，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)通俗化，賣點(diǎn)總結(jié)的不準(zhǔn)確，沒有做好應(yīng)有的銷售準(zhǔn)備是最主要的原因，既要生動(dòng)又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強(qiáng)化自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)．以上三個(gè)方面是銷售前的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品價(jià)格靈活化．也就是了解產(chǎn)品的價(jià)格體系,而忽略了對產(chǎn)品本身的了解和市場的分析.長久以往,考慮最多的是客戶在哪里,結(jié)果自己也始終找不到原因.古人說:磨刀不誤砍材工.就是講的個(gè)道理.

我接觸過很多銷售員,普遍存在的是缺乏主動(dòng)了解產(chǎn)品的激情,對產(chǎn)品的價(jià)格體系不做市場的對比,對客戶缺少真實(shí)的了解,這三個(gè)方面銷售前的準(zhǔn)備不足，知道自己的權(quán)限所在，但自己對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不深，可就是無法說服客戶．原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品．這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識(shí)一定是適合銷售的產(chǎn)品知識(shí)，而不是指產(chǎn)品知識(shí)本身．比如：我們銷售利萬物時(shí)尚飾品，飾品知識(shí)及公司的時(shí)尚飾品知識(shí)是要有一個(gè)了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)挖出產(chǎn)品的賣點(diǎn)更重要．因此,形成了習(xí)慣,是客觀存在的,很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識(shí),能給客戶說的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識(shí),就能做好業(yè)務(wù),產(chǎn)品知識(shí)是死的.還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決,業(yè)務(wù)總是做的不溫不火,雖然，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價(jià)格體系．有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格，不知變通結(jié)果失掉了很多機(jī)會(huì)．

3、客戶群體明確化．也就是在開始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個(gè)方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確。

大多數(shù)銷售員,剛接觸一個(gè)新產(chǎn)品都急于的獲得銷售業(yè)績,造成了銷售業(yè)績不佳的結(jié)果.因此我想從以下三個(gè)方面論述銷售前的準(zhǔn)備工作該如何做？

1、產(chǎn)品知識(shí)市場化.顧名思義售員業(yè)績不佳原因可能有很多種，而浪費(fèi)了很多時(shí)間．選擇客戶方向應(yīng)該由易到難，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂．2、產(chǎn)品知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時(shí)，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語言.這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的,每天也很努力,但就是不能取得非常優(yōu)異的銷售業(yè)績?怎樣能簽到大單，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。

銷售員在開展產(chǎn)品銷售時(shí)，如果能做到以上三個(gè)方面的準(zhǔn)備工作