1. 茶葉消費者定位

目標市場定位即明白為誰服務,小罐茶服務的是中青年高端商務人士,所以重在凸顯時尚和高端的風格,形態(tài)上小巧方便、時尚;

第二步:產品需求定位;

產品需求定位即滿足誰的什么需要。

第三步:產品測試定位

產品測試定位即測試提供的產品是否滿足需求,我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,產品經過很多的測試, 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時間,不斷撕鋁罐上的鋁膜,撕了3萬張測試好不好撕,進行了極致的優(yōu)化。

2. 茶葉消費者定位標準

勐庫戎氏“本味大成”。

戎氏本味制茶法“知、辨、和、本”的繁復工法，選自臨滄茶區(qū)自然優(yōu)質的原生茶園，采摘當年當春勐庫大葉種上乘鮮葉為原料，不加持名山古樹，以茶韻調和茶韻，以自然調和自然，喚醒每一片勐庫大葉種茶的本真本味，以舒適、協調、體貼的口腔體驗和高性價比大眾口糧茶的產品定位，為消費者呈現一款可以常伴身旁的、返璞歸真的好茶。

3. 茶葉潛在消費者

就是因為他能夠精準的找到了需要茶葉的用戶 ，是因為他選擇直播地址為各大茶葉市場，主播有控場和調節(jié)氣氛 能力。

能夠熟練的運用福利 ，我達到了三品主播 人和消費者三者有效聯動 實現交易 ，達到了姍姍直播間大火，二個月銷量破百萬之佳績！

4. 茶葉銷售的市場分析及定位

一、市場分析

茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。

我們面臨的最大競爭對手要數茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.

二、定位

通過與顧客的進行交流，望、聞、問、切，了解顧客需求，洞察購買目的，為定為工作作好鋪墊。

1.提問

用長問句提問便于了解更多客戶情況及想法，在此基礎上銷售員再做深入擴展交流可引導顧客向公司優(yōu)勢產品方向發(fā)展。

2.聆聽

認真聆聽是對客戶的尊重，也是進一步了解客戶現狀，明確客戶真正需求的關鍵。在此過程中，耐心禮貌、接受認同是銷售人員應該注意的技巧?！斑M門是客?！睙o論顧客提出如何瑣碎的問題，都要聽取客戶意見并給予解釋和幫助，若客戶意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解時及時進行認

5. 茶葉產品定位

金花茶全身都是寶，還可開發(fā)出很多產品。但由于方方面面的原因，新產品研發(fā)工作跟不上，公司產品種類還相對單一，而且是采取訂單式生產，所以目前還沒有很高的產值。公司還處于爬坡階段

我市金花茶產業(yè)的發(fā)展，讓一些外地客商看到了金花茶的含金量，也跟風進行種植、生產。南寧市 “金花小鎮(zhèn)”，集金花茶種苗培育、旅游觀賞園、生產加工區(qū)于一體，核心區(qū)面積3032畝、拓展區(qū)5630畝、輻射區(qū)達10000畝，有關入駐企業(yè)已開發(fā)出金花茶酒、化妝品等多個類別的產品

6. 茶葉品牌定位策略

簡述:

1、差異化:互聯網品牌還是加盟門店等

2、細分市場:確實還是養(yǎng)生茶，花茶，

3、稀有性:百年古樹還是健康天然

4、定價性價比

5、可標準化量產還是獨一定制

6、具備資源協同還是單打獨斗

7、媒體運營:媒體矩陣還是不上網絡

8、持久戰(zhàn)百年品牌還是火一把就跑

其他人再補充一下吧，